Ihre Immobilie verkaufen

Bei Eigentumswohnungen und Einfamilienhäusern teilen sich Käufer und Verkäufer die Courtage: wer den Makler beauftragt, trägt nach § 656c BGB mindestens die Hälfte, und abweichende Vereinbarungen sind unwirksam. Für Mehrfamilienhäuser und Gewerbeobjekte gilt das nicht, dort wird frei vereinbart. Die Höhe halten wir vorab schriftlich fest, und sie wird nur fällig, wenn tatsächlich verkauft wird.

Das hängt am Preis, an der Objektart und an der Lage; eine allgemeine Spanne in Wochen wäre an dieser Stelle geraten. Was sich sagen lässt: Eigentumswohnungen in Trier gehen schneller weg als Sanierungsobjekte im Umland, und entscheidend sind die ersten zwei Wochen. Wenn viele Aufrufe kaum Anfragen ergeben, stimmt der Preis nicht, und eine Korrektur ist dann noch ohne Gesichtsverlust möglich. Eine belastbare Einschätzung für ein einzelnes Objekt steht nach der Bewertung.

Ja, und zwar bevor die erste Anzeige online geht, nicht erst zur Besichtigung. Nach § 87 GModG gehören fünf Angaben in jede Anzeige: Art des Ausweises, Energiekennwert, wesentlicher Energieträger, Baujahr und Effizienzklasse; ab dem 1. Januar 2027 auch Ausstellungsdatum und Primärenergiebedarf. Fehlen sie, ist das eine Ordnungswidrigkeit mit Bußgeld bis 10.000 Euro nach § 108 GModG. Wir stellen den Ausweis selbst aus, das spart einen Dienstleister und eine Woche.

Das hängt vom Auftrag ab. Bei einem Alleinauftrag vermarkten wir exklusiv, bei einem einfachen Auftrag dürfen Sie parallel selbst verkaufen und zahlen dann keine Courtage. In der Praxis führt der parallele Weg oft zu Doppelbesichtigungen und widersprüchlichen Auskünften, und beides kostet Interessenten. Wir besprechen das vorher und halten fest, was gilt.

Aktueller Grundbuchauszug, Wohnflächenberechnung, Energieausweis und Grundrisse, bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, die Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen und die Höhe der Instandhaltungsrücklage. Wer sie erst besorgt, wenn ein Interessent fragt, verliert Wochen. Vieles davon holen wir selbst, für den Rest sagen wir Ihnen genau, wo es zu bekommen ist.

Einzeln, nicht als Sammeltermin. Eine Massenbesichtigung erzeugt Druck und liefert am Ende Interessenten, die nur wegen der Konkurrenz geboten haben und später abspringen. Wir gehen mit jedem Interessenten durch das Objekt, beantworten Fragen zu Teilungserklärung, Rücklage und Energiekennwert vor Ort und lassen uns anschließend die Finanzierungsbestätigung zeigen, bevor reserviert wird.

Objektunterlagen geben wir nur an Interessenten weiter, die sich zuvor mit Namen und Kontakt identifiziert haben, und sensible Dokumente wie Teilungserklärung oder Protokolle erst nach der Besichtigung. Anfragen über unser Formular landen verschlüsselt in unserem System und werden nach Abschluss der Vermarktung gelöscht. Adressdaten von Interessenten geben wir nicht an Dritte, auch nicht an Finanzierungsvermittler.

Interessenten, die leer ausgehen, fragen fast immer, ob wir etwas Vergleichbares haben. Wir notieren das Suchprofil mit Zustimmung und melden uns, wenn ein passendes Objekt kommt. Ein Teil unserer Verkäufe läuft über diese Vormerkungen, noch bevor eine Anzeige geschaltet wird. Wer das nicht möchte, sagt es, und die Daten werden nach Abschluss gelöscht.